اگر به دنبال خریداران عرقیجات در عراق هستید کافیست در گوگل سرچ کنید: شرکت تسهیل تجارت و از طریق شماره های موجود در وبسایت با ما تماس بگیرید تا همکاران ما لیست خریداران و تاجران عرقیجات را به رایگان در اختیارتان قرار دهند.
بازار عرقیجات گیاهی در عراق چه میزان تقاضا دارد؟
بازار عرقیجات گیاهی در عراق طی سالهای اخیر رشد قابل توجهی داشته است. سبک زندگی خانوادههای عراقی و گرمی آبوهوای این کشور باعث شده مصرف نوشیدنیهای گیاهی و خنککننده جایگاه ویژهای پیدا کند. عرق نعناع، عرق کاسنی، عرق شاتره، عرق بهارنارنج، عرق بابونه و ترکیبات گیاهی ویژه، هم برای مصرف روزمره و هم در کاربردهای درمانی طب سنتی استفاده میشوند. تقاضا تنها به مصرف خانگی محدود نیست؛ رستورانها، چایخانهها، فروشگاههای گیاهان دارویی، عطاریها و حتی مجتمعهای زیارتی نیز خریداران عمده این محصولات هستند.
به دلیل گرمای زیاد بهویژه در جنوب عراق و شهرهایی مثل بصره، نجف و کربلا، مصرف نوشیدنیهای خنککننده و ملین بسیار متداول است. از طرفی، علاقه مردم به درمانهای طبیعی و گیاهی موجب شده عرقیجات به عنوان جایگزین یا مکمل داروهای شیمیایی مصرف شوند. در ایام زیارتی و مناسبتهای مذهبی، که جمعیت زائران بسیار افزایش مییابد، تقاضا برای عرقیجات گیاهی بهصورت محسوس اوج میگیرد.
در مجموع میتوان گفت بازار عراق برای عرقیجات گیاهی بازاری در حال رشد، مصرفمحور و پایدار است؛ و بهدلیل نزدیکی فرهنگی با ایران، محصولات ایرانی در این حوزه شانس بالایی برای فروش و برند شدن دارند.
چه کسانی خریداران اصلی عرقیجات در عراق هستند؟
خریداران عرقیجات در عراق طیف گستردهای از مصرفکنندگان خانگی تا مجموعههای بزرگ خدماتی را شامل میشوند. بخش بزرگی از تقاضا مربوط به خانوارهاست که عرقیجاتی مانند نعناع، کاسنی، شاتره و عرق بهارنارنج را برای مصرف روزمره، هضم غذا و خنک کردن بدن استفاده میکنند. گروه مهم بعدی عطاریها و فروشگاههای گیاهان دارویی هستند که بهصورت عمده خرید میکنند و انواع عرقیجات را در بطریهای مختلف به مصرفکننده نهایی عرضه میکنند.
رستورانها، کافهها، قهوهخانهها و چایخانهها از دیگر خریداران اصلی بهشمار میآیند؛ زیرا عرقیجات گیاهی را بهعنوان نوشیدنی خنک، افزودنی دمنوش و یا طعمدهنده سرو میکنند. همچنین در شهرهای زیارتی مانند نجف و کربلا، آشپزخانههای مرکزی، موکبها و مراکز اقامتی زائران مصرف بالایی دارند و در ایام شلوغ سال، خرید عمده انجام میدهند. در کنار اینها، داروخانههای گیاهی و کلینیکهای طب سنتی نیز بهمنظور توصیه درمانی برای مشکلات گوارشی، کبدی یا آرامبخشی، مشتری ثابت عرقیجات هستند.
ترکیب این گروهها نشان میدهد بازار عرقیجات در عراق فقط مصرف خانگی نیست؛ بلکه بازاری عمدهمحور و درمانگراست که هم در زندگی روزمره و هم در ساختار خدمات درمانی سنتی این کشور جایگاه تثبیتشدهای دارد.
پرمصرفترین انواع عرقیجات گیاهی در عراق کداماند؟
مصرف عرقیجات گیاهی در عراق ریشه در فرهنگ سنتی و همچنین شرایط آبوهوایی گرم این کشور دارد. مردم عراق برای خنککردن بدن، بهبود هضم غذا، کاهش حرارت کبد، آرامش اعصاب و درمانهای خانگی بهطور گسترده از عرقیات مختلف استفاده میکنند. در میان انواع عرقیجات، چند مورد بیش از بقیه مصرف میشوند و تقریباً در تمام عطاریها و فروشگاههای گیاهان دارویی عراق یافت میشوند.
عرق نعناع پرمصرفترین عرق گیاهی در عراق است؛ بیشتر برای مشکلات گوارشی، نفخ و همراه غذا مصرف میشود. پس از آن عرق کاسنی و شاتره بسیار محبوباند زیرا در طب سنتی عراق و ایران برای کاهش حرارت کبد و تصفیه بدن توصیه میشوند. عرق بهارنارنج و عرق بیدمشک نیز برای آرامش اعصاب و خواب راحت استفاده میشوند و بهخصوص در شهرهای مذهبی که زائران زیادی حضور دارند، فروش بالایی دارند.
در کنار اینها، عرق آویشن، عرق زنجبیل، عرق زیره، عرق رازیانه و عرق ترکیبی ضدنفخ هم مصرف چشمگیری دارند؛ برخی برای سرماخوردگی و برخی برای لاغری و تنظیم دستگاه گوارش استفاده میشوند. بهطور کلی، عرقیجاتی که خاصیت خنککنندگی، آرامبخشی و گوارشی دارند بیشترین محبوبیت را در بازار عراق به خود اختصاص دادهاند و همین موضوع جهتگیری تولید و صادرات را مشخص میکند.
کاربرد عرقیجات در طب سنتی و مصرف روزمره در عراق
عرقیجات گیاهی در عراق فقط یک نوشیدنی خوشعطر نیستند؛ بخش مهمی از سبک زندگی سنتی و باورهای درمانی مردمی را تشکیل میدهند. در بسیاری از خانوادههای عراقی، عرقیجات بهعنوان راهکار طبیعی برای بهبود ناراحتیهای ساده روزمره استفاده میشوند. برای مثال، عرق نعناع برای رفع سنگینی معده و نفخ، عرق کاسنی و شاتره برای خنککردن بدن در هوای گرم و عرق بهارنارنج برای آرامش اعصاب و خواب بهتر مورد استفاده قرار میگیرد. این کاربردها ریشه در طب سنتی و تجربههای نسلبهنسل دارند.
در مصرف روزمره نیز عرقیجات جایگاه ثابتی دارند. خیلی از خانوادهها عرقیات را بهعنوان نوشیدنی خنککننده همراه غذا یا بعد از آن مصرف میکنند، یا آنها را با آب و شکر مخلوط کرده و بهصورت شربت سرو میکنند. در چایخانهها و کافهها نیز از عرقیجات برای طعمدهی به دمنوشها و نوشیدنیهای گرم و سرد استفاده میشود.
البته کاربرد درمانی عرقیجات در عراق بیشتر در حوزه بهبودهای ملایم و حمایتی است و نه جایگزین قطعی درمان پزشکی. به همین دلیل، در موارد بیماریهای جدی یا مصرف مداوم، معمولاً توصیه میشود مشورت تخصصی انجام شود. جمعبندی آنکه عرقیجات در عراق هم در سفره روزمره حضور دارند و هم در کنار طب سنتی، بهعنوان روشی طبیعی برای مراقبت از سلامت مورد توجه قرار میگیرند.
شهرها و استانهای پرتقاضا برای عرقیجات در عراق
تقاضا برای عرقیجات گیاهی در سراسر عراق وجود دارد، اما در برخی شهرها بهدلیل جمعیت بالا، گرمای هوا و حضور زائران، مصرف بهمراتب بیشتر است. بغداد بهعنوان پرجمعیتترین شهر کشور، بزرگترین بازار مصرف عرقیجات محسوب میشود؛ عطاریها، فروشگاههای گیاهان دارویی و سوپرمارکتها در این شهر فروش بالایی دارند و بیشتر بهصورت عمده تأمین میشوند.
شهرهای نجف و کربلا به دلیل میزبانی میلیونها زائر در طول سال، نقش ویژهای در تقاضای عرقیجات دارند. در ایام زیارتی، موکبها، هتلها و آشپزخانههای مرکزی برای رفع خستگی، آرامبخشی و خنکسازی بدن زائران از عرقیجاتی مانند نعناع، بهارنارنج، کاسنی و شاتره بهصورت گسترده استفاده میکنند. در جنوب عراق، بصره بهخاطر آبوهوای بسیار گرم، یکی از نقاطی است که مصرف نوشیدنیهای خنککننده گیاهی در آن بسیار بالاست.
در اقلیم کردستان، شهرهای اربیل و سلیمانیه نیز بازار فعالی دارند. سبک زندگی شهری، رستورانها و کافههای متعدد و گرایش به محصولات طبیعی باعث شده عرقیجات در این منطقه هم تقاضای چشمگیری پیدا کند. بهطور کلی میتوان گفت محور اصلی مصرف در شهرهای بزرگ و زیارتی متمرکز است، اما در شهرهای کوچکتر نیز فرهنگ استفاده از عرقیجات ریشهدار و پایدار باقی مانده است.
نقش عطاریها و فروشگاههای گیاهان دارویی در خرید عرقیجات
عطاریها و فروشگاههای گیاهان دارویی ستون اصلی بازار عرقیجات در عراق به شمار میآیند. بیشترین حجم توزیع و فروش این محصولات از طریق همین مراکز انجام میشود؛ زیرا مردم عراقی وقتی به دنبال راهکارهای طبیعی برای مشکلاتی مانند ناراحتیهای گوارشی، استرس، بیخوابی یا گرمی بدن هستند، قبل از هر جایی به عطاریها مراجعه میکنند. این فروشگاهها معمولاً مجموعهای متنوع از عرقیجات مانند نعناع، کاسنی، شاتره، بهارنارنج، بابونه و ترکیبات گیاهی را در بطریهای مختلف عرضه میکنند.
عطاریها فقط محل فروش نیستند؛ نقش مشاور سنتی را هم ایفا میکنند. صاحبان این فروشگاهها بر اساس تجربه و آشنایی با طب سنتی، به مشتریان راهنمایی میدهند که هر عرق برای چه مشکلی مناسبتر است. به همین دلیل اعتماد مردم به آنها زیاد است و همین اعتماد باعث افزایش مصرف عرقیجات در جامعه میشود.
از منظر تجاری، عطاریها و فروشگاههای گیاهان دارویی خریداران عمده اصلی به حساب میآیند. آنها معمولاً محصول را در کارتنهای چندتایی یا بشکههای بزرگ خریداری کرده و سپس بهصورت خردهفروشی عرضه میکنند. در شهرهای بزرگ مانند بغداد، نجف، کربلا، بصره و اربیل شبکه گستردهای از این فروشگاهها فعالیت دارد و به همین دلیل، هر تولیدکننده یا صادرکنندهای که بتواند با این شبکه ارتباط مستقیم برقرار کند، به بازار گسترده و پایداری دست پیدا خواهد کرد.
نقش عطاریها و فروشگاههای گیاهان دارویی در خرید عرقیجات
عطاریها و فروشگاههای گیاهان دارویی، قلب تپنده بازار عرقیجات در عراق هستند. بیشترین حجم خرید و توزیع عرقیات گیاهی از طریق همین مراکز انجام میشود؛ زیرا برای بسیاری از مردم عراق، مسیر دسترسی به درمانهای طبیعی و سنتی از عطاریها میگذرد. این فروشگاهها معمولاً مجموعه متنوعی از عرقیات مانند نعناع، کاسنی، شاتره، بهارنارنج، بابونه و ترکیبات گیاهی را در بطریهای مختلف عرضه میکنند و به همین دلیل مقصد اصلی خریداران خانگی و حتی رستورانها و مراکز اقامتی محسوب میشوند.
نقش عطاریها فقط فروش نیست؛ آنها نوعی مرجع مشاوره سنتی نیز به شمار میآیند. صاحبان عطاریها بر اساس تجربه و دانش بومی، برای مشکلاتی مانند ناراحتی گوارشی، استرس، بیخوابی یا گرمی بدن، عرق مناسب را به مشتری پیشنهاد میکنند. همین رابطه اعتماد، مصرف عرقیجات را در جامعه تقویت میکند. از طرف دیگر، عطاریها معمولاً بهصورت عمده خرید میکنند و بعد در شبکه خردهفروشی توزیع مینمایند؛ بنابراین ارتباط مستقیم تولیدکنندگان و صادرکنندگان با این فروشگاهها، کلید ورود پایدار به بازار عرقیجات عراق است.
استانداردها و مجوزهای لازم برای صادرات عرقیجات به عراق
صادرات عرقیجات گیاهی به عراق بدون رعایت الزامات بهداشتی و استانداردهای رسمی، عملاً امکانپذیر نیست. چون عرقیجات در دسته نوشیدنیها و محصولات خوراکی قرار میگیرند، حساسیت روی کیفیت، خلوص و بهداشت آنها بالا است. اولین شرط، تولید در واحد دارای مجوز بهداشتی و پروانه ساخت معتبر است؛ یعنی فرآیند تقطیر، بستهبندی و نگهداری باید در محیط تأییدشده و تحت نظارت صورت بگیرد. استفاده از آب سالم، مخازن استیل استاندارد و بطریهای بهداشتی از مواردی است که معمولاً در بازرسیها بررسی میشود.
برای صادرات رسمی به عراق، مدارک مهمی مورد نیاز است؛ از جمله:
- گواهی بهداشت و سلامت محصول صادره از مراجع ذیصلاح
- گواهی آنالیز آزمایشگاهی (COA) شامل درصد الکل، خلوص، pH و عدم آلودگی میکروبی
- گواهی مبدأ از اتاق بازرگانی
- فاکتور رسمی و لیست بستهبندی (Packing List)
در برخی موارد نیز تأیید کنسولگری عراق یا سازمان استاندارد عراق برای محمولههای بزرگ درخواست میشود.
برچسبگذاری نیز اهمیت ویژهای دارد. بطریهای عرقیجات باید دارای برچسب عربی خوانا شامل نام محصول، ترکیبات، تاریخ تولید و انقضا، نام و آدرس تولیدکننده، کشور مبدأ و حجم خالص باشند. هرگونه ادعای درمانی اغراقآمیز روی برچسب، ممکن است باعث ایجاد مشکل در ترخیص شود. از نظر بستهبندی، استفاده از بطریهای پلمبشده، مقاوم در برابر ضربه و کارتنهای استاندارد الزامی است.
در نهایت، رعایت این استانداردها علاوه بر عبور آسان از گمرک، باعث اعتماد خریدار عراقی و تداوم همکاریها میشود. بازار عراق بهدلیل نظارتهای رو به افزایش، بیش از گذشته به سمت محصولات استاندارد و دارای مدارک کامل حرکت کرده است؛ صادرکنندهای که از ابتدا این مسیر را اصولی طی کند، ورود پایدار و کمریسکتری به بازار خواهد داشت.
مزیت رقابتی عرقیجات ایرانی در بازار عراق
عرقیجات ایرانی در بازار عراق تنها بهدلیل همسایگی جغرافیایی فروش نمیروند؛ آنچه آنها را متمایز میکند ترکیب کیفیت، اصالت و قیمت رقابتی است. ایران سابقه طولانی در تولید عرقیات گیاهی به شیوه سنتی و صنعتی دارد و همین سابقه باعث شده محصولات ایرانی از نظر عطر، طعم و غلظت عصاره گیاهی، برای مصرفکننده عراقی کاملاً قابل تشخیص و مورد اعتماد باشد. بسیاری از عرقیات ایرانی از گیاهان کوهی و کشتشده در مناطق مستعد تولید میشوند که کیفیت ماده اولیه را بالا میبرد.
مزیت مهم دیگر، تنوع بالای سبد محصول است. صادرکننده ایرانی میتواند از عرق نعناع و کاسنی گرفته تا عرق ترکیبی، عرق بیدمشک، بهارنارنج، زنجبیل و زیره را در بستهبندیهای مختلف عرضه کند. این تنوع دقیقاً با الگوی مصرف عراقیها هماهنگ است که هم به عرقیات خنککننده نیاز دارند و هم به عرقیات گوارشی و آرامبخش.
از نظر اقتصادی نیز عرقیات ایرانی جایگاه ویژهای دارند. نزدیکی مرزی، هزینه حملونقل کمتر و امکان ارسال مستمر کالا باعث میشود قیمت نهایی برای خریدار عراقی مناسبتر تمام شود، بدون اینکه از کیفیت کاسته شود. علاوه بر این، تولیدکنندگان ایرانی انعطافپذیری بالایی در سفارشیسازی برچسب عربی، طراحی بستهبندی و حجم بطریها دارند؛ موضوعی که برای بازارپسندی در عراق بسیار مهم است.
در یک جمله، مزیت رقابتی عرقیات ایرانی در عراق این است:
کیفیت اصیل + تنوع محصول + قیمت منطقی + امکان تأمین پایدار. همین چهار عامل موجب شده عرقیجات ایرانی در قفسه عطاریها و فروشگاههای عراقی جای ثابتی پیدا کنند و انتخاب اول بسیاری از خریداران عمده باشند.
بستهبندی مناسب عرقیجات برای صادرات به عراق
در صادرات عرقیجات به عراق، بستهبندی فقط یک ظاهر زیبا نیست؛ ضامن سلامت، اعتماد و فروش بیشتر است. از آنجا که عرقیجات در دسته نوشیدنیهای خوراکی قرار میگیرند، هرگونه نشت، شکستگی یا آلودگی میتواند کل محموله را غیرقابلفروش کند. بنابراین، انتخاب بطری مناسب، درب پلمب استاندارد و کارتن مقاوم سه رکن اصلی بستهبندی حرفهای بهشمار میآید.
بهترین گزینه برای صادرات عرقیجات، استفاده از بطریهای PET ضخیم یا شیشهای استاندارد است که هم سبک هستند و هم در برابر ضربه مقاومت بالایی دارند. درب بطری باید کاملاً پلمب باشد تا از نشت در طول مسیر جلوگیری شود. بطریهای شفاف نیز به خریدار امکان میدهند شفافیت و کیفیت محصول را مشاهده کند که این موضوع در اعتمادسازی بسیار مؤثر است. استفاده از کارتنهای پنجلایه و جداساز داخلی، مانع از شکستن یا ضربهدیدن بطریها در حملونقل جادهای میشود.
بخش مهم دیگر، برچسبگذاری به زبان عربی است. روی هر بطری باید اطلاعاتی مانند نام محصول، نوع گیاه، درصد عصاره، حجم، تاریخ تولید و انقضا، شرایط نگهداری و نام تولیدکننده درج شود. طراحی ظاهری شکیل و حرفهای برچسب باعث میشود محصول در قفسه عطاریها و فروشگاهها بیشتر دیده شود. درج عبارت «صنعت ایران» نیز برای بسیاری از خریداران عراقی جذابیت مثبتی دارد.
برای بارهای عمده، بستهبندی سلفونِ شیرینک یا پالتبندی استاندارد کمک میکند محموله در مرز و انبارها سالمتر باقی بماند. رعایت بهداشت در فرایند پرکردن و درببندی نیز اهمیت ویژهای دارد، زیرا کوچکترین آلودگی میتواند موجب برگشت بار در گمرک عراق شود.
در جمعبندی، بستهبندی مناسب عرقیجات برای صادرات به عراق یعنی:
بطری مقاوم + پلمب مطمئن + کارتن مستحکم + برچسب عربی کامل + ظاهر حرفهای
هر تولیدکنندهای که این اصول را رعایت کند، شانس بیشتری برای فروش پایدار و برند شدن در بازار عراق خواهد داشت.
قیمت عرقیجات در بازار عراق چگونه تعیین میشود؟
قیمت عرقیجات در بازار عراق بر اساس مجموعهای از عوامل همزمان تعیین میشود و وابسته به یک متغیر ثابت نیست. نخستین عامل، کیفیت و خلوص عرقیات است. عرقیجاتی که درصد عصاره گیاهی بیشتری دارند، شفافترند و در واحدهای دارای مجوز بهداشتی تولید میشوند، معمولاً قیمت بالاتری دارند. در مقابل، محصولات رقیقتر یا بدون برند شناختهشده، ارزانتر عرضه میشوند. نوع گیاه نیز مهم است؛ عرقیجاتی مانند بیدمشک، بهارنارنج یا ترکیبات خاص بهدلیل محدودیت ماده اولیه و فرآیند تولید پیچیدهتر، قیمت بالاتری نسبت به عرق نعناع یا کاسنی دارند.
عامل دوم، بستهبندی و برند است. محصولاتی که در بطریهای شیشهای یا PET ضخیم، با درب پلمب و برچسب عربی حرفهای عرضه میشوند، ارزش افزوده بیشتری برای خریدار ایجاد کرده و طبیعتاً قیمت بالاتری دارند. حضور برندهای شناختهشده و دارای سابقه در بازار نیز بر قیمتگذاری تأثیر میگذارد، زیرا خریدار عراقی به محصول برنددار اعتماد بیشتری میکند.
از نظر اقتصادی، هزینه حملونقل، گمرک و نرخ ارز نقش جدی در قیمت نهایی دارند. چون بخش زیادی از عرقیجات از ایران و سایر کشورها وارد میشود، تغییرات دلار، کرایه کامیون، هزینه ترخیص مرزی و پخش در داخل عراق مستقیماً روی قیمت مصرفکننده اثر میگذارد. فصل نیز بیتأثیر نیست؛ در ایام زیارتی و ماه رمضان یا تابستانهای بسیار گرم که مصرف افزایش مییابد، معمولاً قیمتها رشد میکند.
در مجموع میتوان گفت قیمت عرقیجات در بازار عراق حاصل ترکیب این عوامل است:
کیفیت و خلوص محصول، نوع گیاه، برند و بستهبندی، هزینههای واردات و پخش، نرخ ارز و میزان تقاضای فصلی.
تولیدکننده و تاجری که این مؤلفهها را هوشمندانه مدیریت کند، میتواند هم قیمت رقابتی ارائه دهد و هم سود منطقی خود را حفظ کند.
فرصتهای همکاری با پخشکنندگان و عمدهفروشان عراقی
بازار عرقیجات در عراق بهصورت گسترده از طریق شبکه پخشکنندگان و عمدهفروشان اداره میشود و همین موضوع فرصتی طلایی برای تولیدکنندگان و صادرکنندگان فراهم میکند. همکاری با این شبکه باعث میشود محصول در مدت کوتاهی به چندین شهر و صدها فروشگاه برسد، بدون آنکه صادرکننده مجبور باشد بهصورت خردهفروشی یا تکتک مشتری جذب کند. عمدهفروشان عراقی معمولاً بازار شهر خود را بهخوبی میشناسند، با عطاریها، سوپرمارکتها و داروخانههای گیاهی ارتباط مستقیم دارند و میتوانند فروش محصول را سریعتر و پایدارتر کنند.
یکی از فرصتهای جذاب همکاری، قرارداد تأمین مستمر است؛ به این معنا که صادرکننده بهصورت هفتگی یا ماهانه، حجم مشخصی از عرقیجات را تحویل پخشکننده میدهد و در مقابل، بازار او را پوشش میدهد. این مدل همکاری، هم برای تولیدکننده ثبات فروش ایجاد میکند و هم برای طرف عراقی اطمینان از تأمین دائمی به همراه دارد. امکان برندسازی مشترک نیز وجود دارد؛ یعنی محصول در ایران تولید شود اما با لیبل و طراحی مورد نظر شریک عراقی وارد بازار گردد.
همکاری با پخشکنندگان عراقی همچنین فرصت ورود به شهرهای زیارتی و پرمصرف مانند نجف، کربلا و بغداد را آسانتر میکند؛ شهرهایی که بدون شریک محلی، ورود به شبکه فروش آنها دشوار است. از سوی دیگر، بسیاری از عمدهفروشان حاضرند در صورت کیفیت مناسب و ثبات تأمین، نمایندگی انحصاری یک برند ایرانی را در منطقه خود بپذیرند.
بهطور خلاصه، همکاری با پخشکنندگان و عمدهفروشان عراقی یعنی:
فروش سریعتر، دسترسی گستردهتر، کاهش هزینه بازاریابی و ایجاد بازار پایدار.
صادرکنندهای که شریک مناسب انتخاب کند، عملاً قدم بزرگی به سمت تثبیت برند خود در عراق برداشته است.
چالشها و موانع صادرات عرقیجات گیاهی به عراق
صادرات عرقیجات گیاهی به عراق، با وجود جذابیت بازار، بدون چالش نیست و اگر از پیش برای آن برنامهریزی نشود، میتواند سود معامله را کاهش دهد. مهمترین مانع، سختگیریهای بهداشتی و اسنادی است. عرقیجات جزو محصولات خوراکی مایع محسوب میشوند؛ بنابراین داشتن گواهی بهداشت، آنالیز آزمایشگاهی، برچسب عربی کامل و تطابق با استانداردهای عراق ضروری است. هر نقصی در مدارک یا برچسبگذاری میتواند باعث توقف یا برگشت محموله در مرز شود.
چالش بعدی به بستهبندی و حملونقل مربوط است. بطریهای غیراستاندارد یا پلمب نامطمئن، در مسیرهای طولانی و گرمای شدید ممکن است نشت کنند یا آسیب ببینند. شکستگی بطری و نشت مایع، هم خسارت مالی ایجاد میکند و هم احتمال رد شدن بار را بالا میبرد. به همین دلیل استفاده از بطری مقاوم، کارتن مستحکم و پالتبندی اصولی اهمیت حیاتی دارد.
نوسانات قوانین و تعرفهها نیز مانع دیگری است. گاهی در دورههای کوتاهمدت، قوانین واردات محصولات گیاهی یا خوراکی در عراق تغییر میکند یا نیاز به تأییدیههای جدید بهوجود میآید. اگر صادرکننده بهروز نباشد، با توقفهای طولانیمدت در گمرک روبهرو میشود. علاوه بر این، نرخ ارز، هزینه حمل و کرایه کامیون مستقیماً بر قیمت تمامشده تأثیر میگذارند و ممکن است رقابتپذیری محصول را کاهش دهند.
نکته مهم دیگر، اعتمادسازی در بازار است. در برخی شهرها، بازار عرقیجات با محصولات متنوع و بعضاً بینامونشان پر شده و خریداران نسبت به خلوص و کیفیت حساس هستند. بنابراین صادرکننده باید با برچسب شفاف، ارائه آنالیز و ثبات کیفیت، اعتماد ایجاد کند. رقابت با محصولات کشورهای دیگر و برندهای محلی نیز نیازمند قیمتگذاری هوشمند و بازاریابی درست است.
بهطور خلاصه، چالشهای اصلی این مسیر شامل: استانداردهای بهداشتی، بستهبندی و حمل، تغییرات قانونی، نوسان هزینهها و نیاز به اعتمادسازی در بازار است. هر صادرکنندهای که این موانع را از ابتدا جدی بگیرد و برایشان راهحل داشته باشد، صادراتی پایدارتر و کمریسکتر را تجربه میکند.
ترجیحات و سلیقه مصرفکنندگان عراقی در انتخاب عرقیجات
سلیقه مصرفکنندگان عراقی در انتخاب عرقیجات بر پایه سه معیار اصلی شکل میگیرد: طعم خوشایند، اثرگذاری محسوس و اصالت محصول. خریدار عراقی معمولاً بهدنبال عرقیجاتی است که هم عطر قوی و طبیعی داشته باشد و هم پس از مصرف، نتیجهای مانند خنکشدن بدن، کاهش نفخ یا آرامش اعصاب را بهطور ملموس احساس کند. به همین دلیل، عرقیجاتی با غلظت مناسب و بدون طعم مصنوعی بیشتر مورد استقبال قرار میگیرند.
از نظر نوع محصول، عرقیات خنککننده و کبدی مثل کاسنی و شاتره، و عرقیات گوارشی مانند نعناع و زیره بسیار محبوب هستند؛ زیرا هماهنگ با سبک غذایی عراقیها و گرمای هواست. در کنار آن، عرقیات آرامبخش مثل بهارنارنج و بیدمشک نیز بهویژه در شهرهای زیارتی تقاضای زیادی دارند. مصرفکنندگان همچنین به شفافیت عرق، نبود رسوب غیرطبیعی، طعم غیرتلخ و عطر طبیعی توجه ویژهای نشان میدهند.
بستهبندی نیز بخشی از سلیقه بازار را تعیین میکند. بطریهای پلمبشده، شفاف و دارای برچسب عربی کامل اعتماد بیشتری ایجاد میکنند و نشان میدهند محصول استاندارد و مطمئن است. بسیاری از مشتریان ترجیح میدهند حجمهای خانوادگی ۱ لیتری یا ۱/۵ لیتری بخرند، درحالیکه کافهها و عطاریها به سراغ بستهبندیهای عمده میروند.
بهصورت جمعبندی، مصرفکننده عراقی عرقیجاتی را انتخاب میکند که:
طبیعی بهنظر برسد، اثرش را احساس کند، طعم مطلوب داشته باشد و بستهبندی مطمئن و خوانا داشته باشد.
کانالهای ارتباطی برای یافتن خریداران عمده عرقیجات در عراق
یافتن خریداران عمده عرقیجات در عراق بیش از هر چیز به شناخت کانالهای درست ارتباطی وابسته است. بسیاری از تولیدکنندگان زمانی وارد این بازار میشوند که مسیر ارتباطی مناسب با پخشکنندگان، عطاریها و تجار عراقی را پیدا میکنند. اولین و مؤثرترین کانال، شبکههای اجتماعی و پیامرسانهاست. در عراق واتساپ، تلگرام و فیسبوک بسیار پرکاربرد هستند و بسیاری از عمدهفروشان از همین طریق عکس محصول، لیست قیمت و شرایط همکاری را دریافت و مذاکره را شروع میکنند. ایجاد صفحه عربیزبان و پاسخگویی سریع، نقش مهمی در جذب مشتری دارد.
کانال مهم بعدی، نمایشگاههای مواد غذایی و گیاهی در شهرهای بغداد، اربیل، نجف و بصره است. حضور در این نمایشگاهها فرصت دیدار مستقیم با عمدهفروشان، عطاریها و شرکتهای پخش عراقی را فراهم میکند و اعتمادسازی را بسیار آسانتر میسازد. همچنین همکاری با ترخیصکاران و شرکتهای حملونقل مرزی راهی رایج برای ارتباط با خریداران است؛ زیرا این افراد معمولاً با تاجران و پخشکنندگان داخل عراق در ارتباط دائمی هستند.
وبسایت و کاتالوگ عربی نیز یک ابزار حرفهای برای معرفی محصول محسوب میشود. داشتن شماره واتساپ کاری، امکان ارسال نمونه، قیمت بهروز و شرایط تحویل، خریدار عمده را به همکاری ترغیب میکند. در کنار آن، بازارهای عمدهفروشی عطاری و گیاهان دارویی در شهرهایی مثل بغداد، نجف و اربیل بهترین مکان برای مذاکره حضوری با مشتریان واقعی است.
در جمعبندی، مسیرهای اصلی دسترسی به خریداران عمده عرقیجات در عراق عبارتاند از:
شبکههای اجتماعی، نمایشگاههای تخصصی، ارتباط با شرکتهای پخش و ترخیصکاران، و حضور در بازارهای عمدهفروشی.
هر تولیدکنندهای که در این کانالها فعال و حرفهای عمل کند، خیلی سریعتر از دیگران به مشتریان پایدار و واقعی دست پیدا خواهد کرد.
جمعبندی و معرفی راه ارتباط با خریداران عرقیجات در عراق
بازار عرقیجات گیاهی در عراق بازاری پویا و روبهرشد است؛ از عطاریها و فروشگاههای گیاهان دارویی گرفته تا رستورانها، هتلها و مراکز اقامتی زائران، همه بهصورت مستمر خریدار این محصولات هستند. اگر استانداردهای بهداشتی رعایت شود، بستهبندی حرفهای باشد و تأمین بهصورت منظم انجام گیرد، این بازار میتواند به یک جریان فروش پایدار تبدیل شود. در این میان، آشنایی با قوانین واردات عراق، انتخاب مسیر مرزی مناسب و شناخت سلیقه مصرفکنندگان نقش تعیینکنندهای دارد.
شرکت تسهیل تجارت با تجربه در حوزه صادرات کالا به عراق، میتواند در تمام مراحل شناسایی خریداران عمده عرقیجات، هماهنگی حملونقل، مشاوره اسناد گمرکی، بستهبندی استاندارد و ارتباط با پخشکنندگان عراقی همراه صادرکنندگان باشد. شبکه ارتباطی این شرکت در شهرهایی مانند بغداد، نجف، کربلا، بصره و اربیل، امکان معرفی محصول به خریداران واقعی و فعال بازار را فراهم میکند.
به بیان ساده، هر تولیدکنندهای که بخواهد وارد بازار عرقیجات عراق شود، با همراهی تسهیل تجارت مسیر کمریسکتر و حرفهایتری را طی خواهد کرد؛ از پیدا کردن مشتری تا تحویل امن و قانونی محموله.